专注SaaS，在1英尺宽的土地上挖1000米深!

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://s686.blogbus.com/logs/25321764.html

SaaS服务进入2008年越发火暴，国外行情来说传闻Google计划报价150亿美刀收购Salesforce这个SaaS服务的鼻祖；国内行情也日渐看涨，阿里软件、金蝶、用友在前面培育市场冲锋陷阵，其他专业应用产品也层出不穷。随着阿里软件退出实质性SaaS产品开发转做SaaS服务平台，国内SaaS服务领域也划分为2大阵营：以阿里软件为代表的SaaS服务公共平台，以金蝶、用友为代表的自我研发自我运营的SaaS服务运营商。

近期阿里软件联合20家所谓业内知名VC提供10亿人民币子弹，为国内SaaS服务投资加温，整个活动策划的天衣无缝，简单转载一些：

1、“软件互联平台”的“123计划”披露（为期5年）：
计划完成10亿人民币以上投资。（阿里软件投资1亿，投资者联盟投资9亿以上，首批加盟的是20家国内外知名VC。）

计划实现生态圈销售收入200亿元。（目标开发出10000个应用，打造软件沃尔玛超市）

计划扶持30家ISV上市，上市地点不限。（目标招募5000家ISV）

从上面可以看出，至少有21个VC（把阿里软件也算上，^_^）向你招手，呼唤你进入阿里软件的这个计划，10亿人民币、多少个VC和是否能扶持ISV上市其实对阿里都不重要，重要的是第2段里面的注释：目标开发出10000个应用，打造软件沃尔玛超市。阿里软件用这个活动，进行撒网捞鱼，在SaaS服务日渐高涨行情下，打捞大批独立SaaS产品开发商（即上面说的ISV）来免费为其开发应用，这个招实在是狠，也算阴险。任何软件产品开发，风险就在于前期开发成本和后期销售，用10亿人民币概念来诱导别人免费帮自己开发应用产品，转嫁开发风险，这招够厉害。

转到后期销售这个问题，阿里软件也说了：阿里平台聚集了6000万企业用户，难道还无法满足销售问题。用户我已经给你准备好了，能否让用户买单就看你产品开发的好不好，这活也圈的挺圆，整个就是投资等你拿、用户等你用，你还不来加入计划帮我开发产品干嘛呢？

继续往下说，这10亿人民币好拿吗？

ISV的产品得在阿里软件平台上运营1年，根据那6000万用户实际购买产品金额来评选获胜者，这游戏规则也说的过去；用户买你的就证明你做的好。和朋友交流时候，有人说：如果我的产品能在阿里平台里面销售位列前茅，那还有必要拿你这个1000万奖励来套取我企业的股份吗？

如果有能力开发出不错的SaaS产品，个人觉得去寻找天使投资或者VC，比直接加入阿里软件这种计划好；至少目前来看，加入只是做了嫁衣，自己获取的好处实在有限。在此也建议阿里软件，不妨把资助范围扩大些，不要局限一定得加入阿里软件这个平台才有资格，既然是广撒网就不要做限制，你可以看见一个好的SaaS产品通过资助给转换到自己的平台，这样即能扶持国内的SaaS领域发展，也没有耽误自己的耕地。